【合明經銷商】選擇改變，竟拓寬了市場——江蘇總代張立與合明的故事_合明工程案例

【合明經銷商】選擇改變，竟拓寬了市場——江蘇總代張立與合明的故事

日期：2015年08月11日閱讀次數：3478次來源：

常州圣和益商貿有限公司是合明模板江蘇常州總代理，代理合明模板5年之久，年銷合明模板15萬張左右。公司經營二十幾年，主營各類建材產品，業務范圍不僅涵蓋江蘇常州本地，還拓展至江蘇其他地區及上海一帶。

獨鐘合明模板

2010年，張立已經營建材公司多年，所賣商品包含建筑模板，一次不經意的交流，一個上海的客戶跟張立介紹合明模板，說在建筑使用中這個牌子的模板總體質量較穩定，叫張立自己了解一下。因為是客戶的推薦，張立格外上心，于是張立便到網上查詢，初步了解了合明建筑模板。

然而網上的評價并未給張立吃下定心丸，他決定親自到漳州考察。據張立說，漳州建筑模板廠他幾乎都跑遍了，在貨比百家后，張立覺得合明模板規模較大，管理較正規，制作工藝較講究，而且模板口碑好，各方面比漳州其他家建筑模板來得優秀，所以下定決心代理合明模板。

堅定打開合明模板市場

剛開始代理合明模板要打開市場肯定需要有一定的時間，要讓客戶們接受一個新的品牌并不是一蹴而就的，雖然當時合明模板在江浙滬一帶已小有名氣，但在張立的客戶里還很多人不知道，于是張立挺著打開市場的困難堅決代理合明模板。一段時間后，憑借著好品質，合明模板受到大部分客戶的喜歡，不僅如此，合明模板還吸引了不少慕名而來的新客戶，漸漸的，張立代理合明模板從最初年7萬張到現在年15萬張左右。

越合作越放心

代理合明模板之前張立也代理過其他建筑模板，通過對比和顧客反饋，張立覺得合明模板質量較其他建筑模板質量穩定，周轉次數高，是建造高層建筑的不二之選，為工程節約了很多成本和時間。

據張立說，代理合明模板這么多年，越來越放心。首先是產品質量較穩定；其次是工廠，合明工廠在制度、管理方面都很有規則，送貨等配套服務也做得很好，偶爾工地反饋模板問題工廠也都積極配合解決；再次就是合明的領導，經過接觸，張立發現合明的領導都很講信譽，在企業管理經營方面思想也成熟，這讓他在合作過程中更加放心。